Průvodce reklamou na sociálních sítích: kde, jak a za kolik oslovíte to pravé publikum?

jak být úspěšný podnikatel jak na sociální sítě reklama na sociálních sítích

Facebook, Instagram, TikTok, ale třeba i LinkedIn nebo Twitter. Zjistěte, kam se chodí bavit vaši (potenciální) zákazníci, naučte se je zaujmout za 3 vteřiny a spočítejte si, kolik peněz roztočíte v ruletě nevypočitatelných algoritmů.


Kde surfují vaši zákazníci?

Stejně jako všichni lidi nečtou jen detektivky nebo červenou knihovnu, nečtou ani příspěvky jen na jedné a té samé sociální síti. Kde tedy najdete „to své“ publikum?

  • Facebook

I když možná slýcháváte, že Facebook umírá, opak je pravdou. S necelými 3 miliardami aktivních uživatelů měsíčně stále kraluje všem sociálním sítím. Oblíbený je především u dnešních třicátníků a čtyřicátníků, kteří si na něj zvykli už kolem roku 2010. Dnes tam chodí sledovat soukromí svých bývalých spolužáků, současných přátel i dávných lásek.

  • Instagram

Na Instagramu najdete všechny, kteří se rádi vyjadřují vizuálně – fotkou. Mezi teenagery a mladými dospělými je tahle aplikace skoro povinností. Najdete tu ale i profily soukromých firem nebo státních institucí včetně krajských úřadů, škol a magistrátů.

  • YouTube

Pokud cílíte na úplně malé děti, zbystřete. V první desítce nejpopulárnějších YouTube kanálů najdete hned tři, které slaví úspěch i u českých batolat a školkáčků – Cocomelon, Kids Diana Show a Like Nastya. Reklamou na stavebnice, plenky a předražené panenky se to v jejich videích jen hemží.

  • TikTok

Ještě před pandemií koronaviru brali inzerenti TikTok hlavně jako ujetou sociální síť pro teenagery. Během posledních dvou let ale začalo prudce narůstat i číslo starších a pokročilejších uživatelů. Pokud zvládnete do své reklamy natočit vtipná videa, můžete tu zazářit rychleji než kdekoliv jinde.

  • LinkedIn

Profesní síť, kde se lidé spojují především kvůli sdílení svého pracovního světa. Najdete tu odborníky ze všech odvětví, kolegy na podobných pozicích nebo své budoucí zaměstnance. Proto se na LinkedInu vyplatí pouze reklama typu B2B – business to business.

  • Twitter

Spolu s LinkedIn patří Twitter na okraj zájmu českého většinového publika. Své profily tu opečovávají především novináři, politici nebo velké firmy typu IKEA nebo O2. A jejich skalní fanoušci. I proto tady využijete reklamu zaměřenou na budování svého byznysu než na prodej produktů koncovému zákazníkovi.

Zaujměte za 3 vteřiny


Zhruba tolik času věnují lidi reklamním sdělením na jakékoli sociální síti. Inzertní bannery vyskakují všude, a proto se je zákazníci naučili přehlížet. A vy máte 3 vteřiny na to, abyste své publikum přesvědčili, že ta vaše reklama je FAKT jiná. 

Schválně, který popisek vás jako zákazníka zaujme hned?

  1. Naše trička vyrábíme s láskou v srdci jižních Čech, a to ze 100% bavlny, dovážené až z daleké Asie po hedvábné stezce. 
  2. Triko, který nepropotíš.

A takhle je to při tvorbě reklamního banneru se vším. S fotkami, grafikou, texty, zacílením. Všechno musí pasovat. Méně je více. Máte 3 vteřiny.

Proč promovat na sociálních sítích?


Každá ze sociálních sítích nabízí různé možnosti cílení reklamy. Vyberte si tu, která vám aktuálně nejvíc pomůže získat nebo udržet spokojené zákazníky:

  • budování značky
  • dosah
  • zvýšení konverzí na webu
  • zhlédnutí videa
  • oslovení uchazečů o pracovní pozici
  • návštěvnost e-shopu
  • noví zákazníci 
  • akční nabídky
  • stažení aplikace
  • více zákazníků v kamenné prodejně
  • budování komunity

Kolik stojí reklama na sociálních sítích?


Nemusíte mít statisícový rozpočet, abyste si mohli zaplatit reklamu na jakékoli sociální síti. Na druhou stranu – pokud ho máte, vyhráváte. Reklamní trh je tak přesycený, že tajemné algoritmy sociálních sítích mají víc rády ty předplatitele, kteří… platí hodně a často. 

  • Facebook: Minimální denní rozpočet = 23,37 Kč.
  • Instagram: Patří pod skupinu Meta stejně jako Facebook. A proto se tady při zadávání reklamy pohybujeme v podobných částkách.
  • YouTube: Cenu za reklamu určuje na YouTube aukční systém Google Ads. Za jedno zobrazení reklamy počítejte s cca 0,1-0,3 Kč.  
  • TikTok: Minimální denní rozpočet = 500 Kč.
  • LinkedIn: Minimální denní rozpočet = 10 USD, nelze platit v korunách ani v eurech.
  • Twitter: Nemá podmínku minimálního denního rozpočtu, cena se určuje v aukci podobně jako na YouTube.

Nečekejte zázraky na počkání

Špatná zpráva: jedna reklamní kampaň s celkovým rozpočtem 500 Kč vám zázračné zisky nepřinese. Dokonce se může stát, že se vám investice do propagace ani nevrátí. Proč? O reklamní slepotě našich zákazníků, špatně naformátované reklamě nebo neovlivnitelných algoritmech jednotlivých sociálních sítí už jsme mluvili. Od ledna 2022 se navíc zpřísnila pravidla pro sběr cookies, která s perfektním zacílením reklamy hodně pomáhala. Majitelé novějších iPhonů si dokonce můžou vypnout reklamu úplně. 

Chyba může být ale i na vaší straně. Ani nejvyťukanější reklama od nejlepšího specialisty na světě nespasí chaotický web, kde zákazníci neví, jak nakoupit. Možná jste se jen se svým produktem netrefili do nálady, potřeb a rozpočtu obyčejných lidí. A i negativní recenze od dřívějších zákazníků vám můžou odradit ty nové.

Držíme palce, aby vám reklama na sociálních sítích přinášela víc radostí než vrásek na čele.