Co zvážit před nákupem zavedené firmy? Někdy se vyplatí založit vlastní od nuly

jak být úspěšný podnikatel jak koupit rozjetý byznys

V podnikání nemusíte začínat vždycky od nuly. Dneska si můžete vybrat z mnoha zaběhnutých firem, které se na trhu nabízí. Pochopitelně mezi nimi naleznete i spoustu obchodů, restaurací, penzionů i kadeřnictví. Nákupem obvykle získáte komerční prostory, funkční obchodní model, procesy, síť dodavatelů i stálou klientelu, takže vám v podstatě stačí „jenom“ znovu otevřít a naplno se věnovat provozu. 

Každá cesta za vaším podnikatelským snem má své výhody i nevýhody. Pojďme se na ně společně podívat, ať se rozhodnete správně. 

Výhody, které přináší nákup zaběhnutého byznysu

  • Méně starostí s rozjezdem. Při zakládání nového obchodu, restaurace i kadeřnictví musíte řešit spoustu věcí. Pokud si koupíte zavedenou firmu, někdo před vámi už oběhal potřebná razítka, vymyslel koncept a úspěšnost ověřil v praxi. 
  • Máte už zavedené procesy. Díky tomu přesně víte, co máte dělat, abyste dosáhli požadovaných výsledků a mohli úspěšně vydělávat peníze. 
  • Lidé už mají povědomí o značce. Když před lidmi ze sousedství vyslovíte název vašeho krámku, už budou přesně vědět, kde se nachází, co si u vás mohou koupit, a že máte otevřeno i v sobotu. Proto nemusíte utrácet tolik peněz za reklamu.  
  • Stálá zákaznická základna. Pokud zakládáte novou firmu, vždycky bude chvíli trvat než nalákáte první zákazníky. Nákupem zavedeného podniku se takové situaci vyhnete. 
  • Funkční tým zaměstnanců. Vyhnete se problémům se sháněním nových pracovníků do vašeho podniku. Při nezaměstnanosti na úrovni 3,4 % opravdu není snadno získat nadšené srdcaře s chutí do práce. 
  • Zařízená provozovna na výhodném místě. Původní majitelé věnovali spoustu úsilí, aby vybrali ideální místo. Před otevřením také museli navrhnout interiér (dispozičně i vzhledově) a nakoupit všechno potřebné vybavení. Proto nic z toho už řešit nemusíte. 
  • Pevné vazby na dodavatele. V dnešní turbulentní době není snadné navázat novou spolupráci. Často se od obchodních zástupců dozvíte: „Nové zákazníky nebereme, nemáme kapacitu.“ Při nákupu zavedeného podniku obvykle získáte od vašeho předchůdce kontakty (někdy i platné smlouvy) na spolehlivé dodavatele.
  • Dostatek prostoru na inovace. V zavedeném podniku budou stabilizované „základní životní funkce“, ale zároveň časem uvidíte, že máte ještě dost prostoru ke zlepšení. A tím, že nemusíte řešit všechno od nuly, budete mít na inovace dostatek energie. 

Nevýhody, které jsou spojené s nákupem zavedeného podniku 

  • Menší „manévrovací“ prostor. Pokud máte tvůrčího ducha a chcete do vašeho podniku vložit kousek sebe, koupě zavedené firmy pro vás asi nebude správnou volbou. Spoustu důležitých rozhodnutí totiž už za vás udělal předchozí majitel. 
  • (Ne)možnost změny konceptu. Přestože si teoreticky můžete dělat s koupenou firmou v podstatě cokoliv, prakticky to už tak snadné není. Novým konceptem byste si mohli akorát odehnat zákazníky i poničit vybudovanou značku.  
  • Pevně daná lokalita. Opět podobný problém. Pokud se vám nelíbí stávající lokalita, přemístění provozu bude obnášet spoustu práce, starostí a pravděpodobně ztratíte i stávající klientelu. Proto si před nákupem zavedeného podniku důkladně vyhodnoťte, jestli se nachází v lokalitě s dostatečným potenciálem. 
  • Potenciální neshody se „zděděnými“ zaměstnanci. Bohužel, všechno není vždycky úplně ideální. Potom se musíte s (některými) zaměstnanci rozloučit, což vás bude stát čas, peníze i starosti. A to nemluvíme o shánění kvalitní náhrady. 

Kde hledat podniky na prodej?

Po (dlouhém) uvažování jste se konečně rozhodli: „Koupím zavedený podnik!“ Jenže, kde získáte informace o prodeji zavedeného podniku? Máme pro vás 4 základní tipy: 

  • Šeptanda. Řekněte známým, že máte v plánu koupit zavedenou firmu. Možná se budete divit, ale i dnes ve 21. století se jedná o nesmírně efektivní metodu.  
  • Internetová tržiště. Další možností je porozhlédnout se v online světě. Například na byznysnaprodej.cz, inbase.cz a altaxo.cz 
  • Specialisté na prodej firem. Obraťte se na firmy/makléře, kteří pomáhají s prodejem zavedených firem. Často vám dokážou poradit i s financováním a zařídit všechny potřebné dokumenty. 
  • Inzeráty. Koukněte se do (inzertních) novin i na internet. Občas můžete narazit na opravdový klenot. 

Vyhodnoťte si nabízený podnik, ať nešlápnete vedle 

Nákup firmy se řadí mezi mimořádně důležitá rozhodnutí, která mohou zásadním způsobem ovlivnit celý váš život. Proto se určitě poraďte s odborníky i přáteli, ale zároveň nezapomeňte na vlastní analýzu. Zaměřte se především na: 

  • Finance. Jaké má firma obraty? Jaké jsou provozní náklady? Jde náklady v budoucnu snížit? Má firma opravdu takovou cenu, za kolik se prodává? Jak se společnosti hospodářsky dařilo v minulých letech? V jaké finanční kondici se aktuálně nachází? 
  • Lokalitu. Je u provozovny dostatek parkovacích míst? Kolik má firma aktuálně zákazníků? Je v okolí dostatečný potenciál pro růst? 
  • Vybavení. Prověřte si, co všechno se prodává společně s firmou. Je vybavení v dobrém stavu, nebo budete muset investovat do oprav, renovací a nákupu nového zařízení? 
  • Konkurenci. Jaká konkurence se nachází v okolí? Dokáže se na trhu uživit více podniků? Jaké jsou silné a slabé stránky konkurence? 
  • Informace o trhu. Kdo je typický zákazník? Patří do vaší cílové skupiny? Jaká je ekonomická situace lidí v okolí? Je reálné přilákat do provozovny více zákazníků? 

Kde získat peníze na nákup firmy?

Poměrně hodně lidí v koutku duše sní o převzetí zavedené společnosti. Málokdo však má dostatek peněz na účtě, a proto se svého odvážného snu nakonec vzdá. Dnes přitom můžete získat finanční prostředky na nákup rozběhnuté firmy: 

Jak vidíte, i vy se můžete stát úspěšnými podnikateli. Stačí se vydat na cestu.