10 oblastí, které si musíte vyhodnotit před začátkem vašeho podnikání 

jak být úspěšný podnikatel jak začít podnikat

Chcete se pustit do podnikání? Potom jste si už asi položili základní otázku: „Uživím se?“ Odpověď vám pomůže nalézt metoda s názvem 10 způsobů hodnocení trhu od Joshe Kaufmana, mezinárodně uznávaného autora literatury pro podnikatele. Pokud si správně vyhodnotíte tržní potenciál vašeho projektu hned na začátku, výrazně se vám zvednou šance na úspěch. 

U každého bodu se poctivě zastavte a upřímně ho ohodnoťte na stupnici od 0 do 10, ve které 0 znamená minimální atraktivitu pro podnikání a 10 naopak maximální. 

TIP: Když máte pochybnosti, držte se s hodnocením radši při zemi. 

1) Naléhavost 

Jak nutně v tuhle chvíli potřebují lidé vaši službu/produkt? Například s nástupem pandemie covidu-19 vláda nařídila povinné nošení roušek a respirátorů. Kdo měl ochranné pomůcky na skladě, mohl si spokojeně mnout ruce, protože cena těchto produktů najednou raketově vzrostla. 

Naléhavost však může být spojena i s neopakovatelností. Na premiéru populárního filmu bude asi podstatně větší fronta nadšených fanoušků (navíc často v kostýmech) než na 34. reprízu. Podobný svátek se odehrává i na fotbalových stadionech během slavné Champions League. 

2) Velikost trhu 

Kolik zákazníků můžete reálně „ulovit?“. Buďte k sobě maximálně upřímní a nelžete si do kapsy. V malé vesničce u hranic s 318 obyvateli se opravdu neuživí 3 kadeřnice. Otevřením nového salónu se dobrovolně odsoudíte k ekonomické sebevraždě. 

Pokud vstoupíte na dostatečně velký trh, bude se vám dařit na začátku podnikání, ale i v budoucnu. Možná časem dokonce otevřete i více provozoven. 

3) Cenový potenciál


Káva za 500 Kč už bude asi trochu moc i pro „pražské hipstery“. Pokuste se odhalit maximální průměrnou cenu, kterou jsou zákazníci ochotni zaplatit za vaše produkty/služby. Cenový potenciál standardně ovlivňují faktory jako: 

  • provozní náklady, 
  • poptávka,
  • zásoby, 
  • konkurenční výhody a obavy, 
  • specifika místního trhu, 
  • demografické údaje. 

4) Náklady na získání (nového) zákazníka


V každé firmě budete mít náklady na získání zákazníka (trochu) odlišné. V restauraci u hlavního tahu vám stačí zainvestovat do hezkých ukazatelů z obou směrů a hladoví řidiči vám „utrhnou kliku“ od dveří. Pokud otevřete stylový penzionek v horách „na konci světa“, budete asi muset minimálně ze začátku investovat do reklamy mnohem více. 

A jak náklady na získání zákazníka vypočítat? Pomozte si jednoduchým vzorečkem: 

Náklady na získání zákazníka = náklady na obchod a marketing / počet nových zákazníků 

PŘÍKLAD: 

Chcete přitáhnout zákazníky na silvestrovský pobyt ve vašem hotýlku, a proto zaplatíte za kampaň na sociálních sítích 4 500 Kč. Dalších 1 100 Kč dáte za natisknutí a roznos letáčků. Celou koordinaci zvládla vaše recepční Bětka za 4 hodiny, takže s odměnou 280 Kč za hodinu jsou vaše personální náklady 840 Kč. A oslavy Nového roku si u vás nakonec užilo 38 spokojených hostů. 

Náklady na získání zákazníka = (4 500 + 1 100 + 840) / 38 

A to znamená, že vaše náklady na získání 1 zákazníka byly téměř 170 Kč. 

5) Náklady na výrobu a dodání produktu/služby 

Dalším faktorem, který musíte zohlednit je cena za vytvoření a dodání vašeho produktu/služby zákazníkům.  

Data v dnešní době pošlete přes internet klidně na druhou stranu zeměkoule, a to v podstatě téměř zadarmo. Za přepravu fyzického zboží zaplatíte podstatně více. A s tím musíte počítat i při zakládání e-shopu. 

V dalších odvětvích zase záleží na výrobních cenách. Pokud se chcete živit výrobou domácích povidel a marmelád, bude do vašich nákladů výrazně promlouvat současná vysoká cena energií, cukru i sklenic. 

6) Jedinečnost nabídky


Ruku na srdce. Restaurací, stylových hospůdek, bister a dalších stravovacích zařízení se na trhu nachází poměrně hodně. Konkrétně v roce 2018 bylo v ČR zhruba 40 000 restaurací a hospod. Podobně i v ostatních oborech musíte zákazníky něčím unikátním zaujmout, abyste uspěli před konkurencí. 

Jak na to? Spoustu hostů zaručeně nalákáte do restaurace se speciálním konceptem. Koukněte se například na středověkou krčmu v Dětěnicích, do které vyráží zákazníci ze všech koutů naší republiky, aby si užili netradiční hostiny, rytířské turnaje a středověké tanečnice. 

7) Rychlost uvedení na trh 

Pokud chcete podnikat jako kadeřnice, která jezdí za klientkami domů, můžete začít v podstatě ze dne na den. O dost více času vám zabere zařizování vlastního kadeřnického salónu. Koupit nebo pronajmout budovu, sehnat potřebné vybavení a oběhat všechna povolení… 

U některých produktů a služeb hraje rychlost uvedení na trh zásadní roli. Stačí se znovu ohlédnout do nedávné minulosti pandemie covidu-19. Mnoho firem se ve vzniklé situaci bleskově zorientovalo a začalo téměř okamžitě vyrábět nedostatkové zboží – dezinfekci. Další nádhernou ukázkou mimořádně rychlého uvedení produktu na trh jsou ochranné štíty pro zdravotníky, které Josef Průša začal na svých 3D tiskárnách vyrábět doslova v řádech dnů. 

8) Počáteční investice


IT specialista si s trochou nadsázky vystačí s počítačem, internetem a elektřinou. Automechanik už bude muset investovat do nářadí, softwaru i do budovy, ve které si otevře dílnu. A na úplně jiném levelu je postavení luxusního hotelového resortu, nebo dokonce moderní továrny. 

Pouze nápad a dovednosti na některé oblasti podnikání zkrátka nestačí. Pokud nemáte v bance uložené dědictví po předcích, musíte mít v zádech silného investora, který vám pomůže zaplatit počáteční náklady. 

9) Potenciál k navýšení prodejů 

V kadeřnickém salónu se přímo nabízí, abyste kromě samotného stříhání nabízeli i kvalitní vlasovou kosmetiku. Zákaznice budou rády, že si u vás koupí přírodní šampón, kondicionér i osvědčený lak na vlasy. A vám se zase pěkně zvednou tržby. 

Přesně na takové možnosti navýšení prodejů se zaměřte při hodnocení vašeho podnikatelského záměru a potenciálu trhu, na který chcete vstoupit. Podobně nesmíte zapomenout ani na obchodní potenciál prémiových produktů a služeb. 

10) Možnost opakovaného prodeje   

Nábytek na míru bude pravděpodobně vždycky dražší než ten standardizovaný z IKEA a dalších obchodů. Proč? Protože truhlář si musí na začátku změřit prostor, udělat návrh, nastavit stroje a teprve potom se pustí do samotné výroby.  

Při hodnocení trhu zohledněte, kolik práce dokážete zákazníkům prodat „opakovaně“. Krásnou ukázkou je například kniha. Když napíšete dobrou knihu, může se v nezměněné podobě prodávat klidně i desítky let. 

TIP: Ještě více užitečných postřehů, které vám pomohou nastartovat úspěšné podnikání, se dozvíte v knize The Personal MBA od Joshe Kaufmana.